隨著數字經濟時代的到來，2021年初，企業數字化轉型速度將進一步加快，企業采購也從單一的電子在線采購逐漸轉向大規模的數字化采購。

目前，企業數字化采購行業已經吸引了包括阿裏巴巴1688、京東企業購、蘇寧企業購等巨頭玩家，同時也激發著商越、支出寶等新興公司的創業熱情。

不過，企業數字化采購目前的行業滲透率低，起步階段較晚。未來的機遇又在哪裏？還將麵臨哪些挑戰？

01藍海市場

政策驅動、大中型企業模範帶頭、各類數字采購服務商競相入局，推動了中國企業數字化采購的興起。

企查查向第一新聲提供的獨家數據顯示，我國共有關鍵詞為“采購平台”的在業存續企業（下稱“免费成人漫画在线观看采購企業”）5651家，2020年共注冊免费成人漫画在线观看采購企業2488家。

從地域分布來看，湖南省以593家免费成人漫画在线观看采購企業居於全國首位，廣東、四川、山東以及江蘇的免费成人漫画在线观看采購企業數量排名靠前，分別有578家、554家、369家和345家。從行業分布來看，分布在租賃和商務服務業的免费成人漫画在线观看采購企業數量最多，共1263家。分布在批發和零售業以及信息傳輸、軟件和信息技術服務業的相關企業分別以994家和929家排名前三。

其實，企業數字化采購並不是簡單的從線下搬到線上，或者一次簡單的係統迭代升級。而是能夠為企業提供更廣闊的視角，以降低風險、提高合規性，最終有效管理采購部門可管控的支出預算，幫助企業大幅提高采購效率、降低采購成本。還可以通過人工智能、大數據等技術手段，為采購人員提供業態洞察與數據分析，從而幫助專業的采購人員做出執行決策的過程。

根據麥肯錫2016年調研數據，如果采用端到端的數字化采購計劃，企業每年可節省20%~30%的成本，交易性采購可減少約30%的時間，而且價值漏損將減少50%。企業數字化采購使得企業成本顯著降低，采購效率大幅提升。

埃森哲數據統計，一家公司如果其采購物料的費用占到其銷售產品成本的55%，那麽采購費用每下降1%，對利潤增長所作出的貢獻，相當於銷售額增加12%－18%所帶來的利潤增長。

國內生產企業，一般情況下采購支出占產品生產成本的30%－70%，可見采購費用的下降對提高利潤率有何等巨大的潛力。所以，在整個企業的數字化轉型中，最應該作為轉型抓手的就是采購。

因此，中國的企業數字化采購是一個超級大藍海。

根據《中國企業數字化采購發展報告2019》，2019年，我國企業數字化采購市場規模為5900億元，同比增速高達64%，成為企業級電子商務發展新動力。其中企業對消費通用型產品的數字化采購交易額達到2200億元，增長率達到47％。2020年新冠肺炎疫情刺激數字經濟發展，數字化采購增幅高於上年，規模有望超過萬億元。

數據來源：艾瑞谘詢

傳統采購行業數字化轉型是大勢所趨。

支出寶CEO楊紅提向第一新聲表示，他曾參與工信部企業數字化采購實施指南的編寫，與會專家一致認為中國企業采購數字化的滲透率不到5%，僅僅是發達國家的1/10，發展潛力很大。

02格局未定

巨大的藍海市場，也吸引了更多資本的追捧。

據不完全統計，從2020年至今，在數字化采購領域的融資金額超數十億元，商越科技、支出寶、震坤行、甄雲科技等多家公司先後完成融資。

2020年至今數字化采購平台融資情況     數據來源：公開資料 製圖：第一新聲

現在中國企業數字化采購相比於美國還處於早期階段。

目前美國的傳統軟件廠商對采購業務給予了較多重視，如SAP通過並購Ariba補充能力模塊，同時也出現了如Coup等服務中型企業的非生產性采購的創新企業。

據了解，這兩家廠商都在采購賽道中占據一席之地，並不斷向更多維度進行滲透，逐步發展成為整合采購、財稅、支付的綜合平台。

方信資本合夥人魯學勇向第一新聲表示，中國的企業數字化采購正在逐漸走向成熟。“雖然目前市場滲透率很低，畢竟使用數字化采購平台的公司較少，尤其是用雲的方式來管理的企業就更少了。但根據成人漫画网站免费之前接觸客戶的經驗，一旦數字化采購真正推廣起來，客戶很容易接受且對產品的認可度較高。”

“中國企業數字化采購大概需要5~10年的時間才能進入成熟階段，屆時行業的頭部企業隻有3~5家。因為企業級軟件的賽道想要最後勝者為王，需要一個很長周期的迭代。”賽意產業基金管理合夥人孫雨軒向第一新聲說道。

中國暫未出現具有壟斷優勢的玩家，眾廠商也是紛紛向美國廠商借鑒成功經驗，來創新本土發展路徑。 

但目前在中國企業數字化采購行業中，已有阿裏、京東等電商巨頭入局，以震坤行為代表的垂直電商發展也不錯，還有支出寶、商越科技、甄雲科技等偏重於係統服務的科技類企業也開始逐漸成立並突圍。雖然每家企業的業務側重點並不完全相同，卻在市場中也有各自獨特的定位。

“2020年，支出寶收入翻倍增長，其他運營指標也增長2~3倍，例如用戶、租戶、供應商、交易規模、平台活躍度等。”楊紅提向第一新聲介紹，公司開始籌備在外地開設多家分支機構，啟動跨地區的快速擴張。

此外，2021年初，支出寶與小米中國達成合作，幫助小米中國建立數字化智能化的采購管理係統。“這可能是行業裏競爭最激烈的一個標杆客戶，頭部企業幾乎全部到場參與競爭。”楊紅提說道。

商越科技向第一新聲介紹，公司僅僅成立兩年就已服務了50多家客戶，覆蓋汽車製造、電子製造、科技互聯網、金融、地產、基建、物流、煙草、能源、物業等10多個行業。

實際上，根據主體類型構成的不同，包括品牌商自建采購電商平台、第三方采購電商平台、國資背景電商平台；根據業務覆蓋領域不同，包括綜合型電商平台、工業品/MRO垂直型電商平台、辦公用品垂直型電商平台；根據商業模式不同，包括具有消費互聯網服務特性的一站式采購平台，具有B2B交易服務特性的專業型采購平台，以及為企業級采購提供數字化SaaS係統服務平台。 

企業數字化采購分類情況

數據來源：托比網、艾瑞谘詢製圖：第一新聲

魯學勇表示，數字化采購平台或廠商切入非生產性采購細分領域更有機會。一是因為大部分供應商的產品質量正在提升，二是市場需要這類專業的采購渠道。

目前，在傳統采購向智能化采購轉變的過程需要經曆三個階段：

第一階段是應用係統管理軟件的采購模塊進行資源管理，以滿足企業內部的業務需求，通常是基於ERP係統完成物資的采買行為，此時的“數字化”體現為信息化。

第二階段是發展采購與物流、交付、投產組成的供應鏈體係，被稱為是數字化階段，企業對資源成本降低的需求要求SaaS廠商具備尋源和整合內部資源與管理需求的能力。

第三階段是向智能化發展，從管理控製向資源運營傾斜，關注業務成果和企業價值的增加，幫助實現企業全生命周期管理。

目前國內的企業采購正逐步向第二階段過度，未來必定向數智化采購轉型。

03諸多挑戰

中國的企業采購這一巨大市場中，存在諸多痛點。

難以有效平衡集中采購與分散采購等多種采購模式、采購支出不可視不可控、供應商管理困難、工作效率低下、采購成本居高不下等。

其中，供應商尋源與招投標是企業采購業務流程中的首要挑戰。

“之所以產生這些問題，一是整個采購的過程不透明，如何選擇供應商，價格怎麽談都不知道；二是采購過程不合規；三是這些供貨商都是公司的資產，但因為此前都是線下交易，一旦負責采購的人員離職，把這些資源全部帶走，這些資產就無法被有效的沉澱下來。”楊紅提表示。

因此，支出寶有最基礎的供應商全生命管理模塊，可以幫助企業建立私域流量池。“成人漫画网站免费平台上目前有數萬家供應商，那是公域流量，但是每個企業都會找供應商詢報價，隻要詢報價，實際上雙方就已經產生關係了，企業應該把供應商管理起來，可供未來使用。”楊紅提介紹，企業可以在私域流量池裏對供應商進行分級，包括準入、評估、考核、退出等環節，甚至企業可以把有違規情況的供應商拉入黑名單，這種供應商的全生命周期管理，可以幫企業規範采購流程，高效建立企業供應商私域流量池。

在此基礎之上，支出寶還有與尋源配套的采購執行模塊，可以滿足集團性企業集采、自采、授權采購、目錄采購商城等多種形式的采購管理工作，提高企業采購效率、降低成本。

截至目前，支出寶累計為企業節約了30億元，成本節約比例高達15%。

商越科技向第一新聲介紹，供應商尋源難確實是企業采購中的痛點之一，且由於企業采購尤其是大型企業采購的複雜性，同時會存在事務型工作量大、協同效率低、對賬結算難等痛點。

商越科技針對當前企業采購的現狀，推出了全球第一款基於雲原生架構的采購數字化平台，以全鏈路、全品類、全場景、全模式、全功能支撐所有企業非生產采購需求；毫秒級計算保證了產品的快速響應、敏捷靈活、順暢迭代；C端體驗設計和獨創的采購運營服務真正紓解了傳統企業采購周期長、效率低、結算對賬難、尋源難等困擾。 

此外，第一新聲采訪的多位受訪人一致認為，目前中國企業數字化采購的最大挑戰是企業認知還需培養。

不過，孫雨軒表示，進入2021年，數字化采購的滲透率可能會爆炸性的上升，達到10%-20%。主要原因，一是創業公司越來越多，越來越成熟，他們在不斷的教育市場。二是資本和媒體也不斷烘托市場，再結合疫情長期對整個產業趨勢性的改變。

楊紅提表示，未來行業會發生三個變化。

第一是需求端方麵，市場的教育階段已經度過了最早期，企業對采購數字化的需求逐漸增強，如對非生產性物料支出的關注進一步加深，在經濟增速放緩的大背景下，從“管控”和“節流”的角度提升企業經營業績表現成為一項重要舉措。

第二是供給端方麵，整個數字化采購行業會發生差異化。專注於采購SaaS的廠商日益增多，幫助企業客戶實現資源的高效運營和業務的全麵協同。但進入壁壘快速提高，傳統、單純應用型的企業服務將沒有前途，生態、創新技術、管理思想的融合將會成為企業服務軟件領域的核心競爭力。

“易采PNP” SaaS總經理方靖才曾經表示，SaaS是長周期的優質賽道，是軟件產業持續前行核心支撐，我來以其簡化管理、快速迭代、靈活付費和持續服務的突出優勢成為越來越多場景下企業客戶的寵兒。

第三是AI的賦能。“越來越多的企業服務從業者在2021年開始做一些AI方麵的采購創新，過去十幾年，市場上沒有類似的產品，今年一定會出來，因為成人漫画网站免费會做。”楊紅提向第一新聲說道。

金沙江聯合資本投資總監張樂天向第一新聲表示，在大環境的影響下，越來越多的企業將會由過去追求高速增長轉變為追求高效增長，大家會在成本控製方麵投入更多精力。尤其是對於大中型企業來說，采購成本的降低不僅會直接體現在經濟效益的提升，通過數字化采購平台的賦能，還大幅度提升了業務的合規性和管理的效率，所以在未來的幾年中，數字化采購會將會迎來高速發展。

“中國企業數智化采購轉型已經接近集中爆發期，兩三年內將奠定行業格局，預計會有2-3家獨角獸企業的誕生。”楊紅提說道。